+30 211 1990266 | +30 27410 21057 |  info@dike.gr  

    Διαπραγματεύσεις

    Η τέχνη της Διαπραγμάτευσης είναι το Κλειδί για τα στελέχη, τους σύγχρονους πωλητές, τους επιχειρηματίες, ικανό να απογειώσει, αλλά και να προσγειώσει απότομα, να φέρει το καλύτερο ή το χειρότερο αποτέλεσμα.

    Ποιοι είναι αυτοί που ξεχωρίζουν σε μια διαπραγμάτευση;
    • Εντοπίζουν ευκαιρίες διαπραγμάτευσης, όταν οι άλλοι δε βλέπουν καν περιθώριο για συζήτηση.
    • Ανακαλύπτουν την αλήθεια, ακόμα και όταν η άλλη πλευρά προσπαθεί να την κρύψει.
    • Διαπραγματεύονται επιτυχημένα ακόμα κι από θέση αδυναμίας.
    • Αντιμετωπίζουν αποτελεσματικά απειλές, τελεσίγραφα, ψέματα, ανήθικες τακτικές.

    Η διαπραγμάτευση έχει την ικανότητα να επιταχύνει την ολοκλήρωση της συμφωνίας, να την τινάξει στον αέρα ή ακόμη χειρότερα, να τη μετατρέψει σε «βατερλό»: όταν η μια πλευρά έχει δώσει τα πάντα και δεν έχει πάρει παρά ελάχιστα.

    • Για τους περισσότερους, η διαπραγμάτευση προηγείται της συμφωνίας ή της πώλησης και ολοκληρώνεται όταν «πέσουν» οι υπογραφές.
    • Για κάποιους άλλους, τα πάντα είναι μια συνεχής διαπραγμάτευση στην οποία συμμετέχεις, ακόμη και αν δεν το αντιλαμβάνεσαι.
    • Σημάδια όπως, το υπερβολικό ή ανεπαίσθητο  χαμόγελο ικανοποίησης όταν η συμφωνία έκλεισε ή  η αποδοχή της αρχικής πρότασης -γρήγορα και χωρίς αντιρρήσεις- θεωρούνται κακές διαπραγματευτικές τεχνικές. Γιατί; Γιατί… δίνουν τον έναυσμα στην άλλη πλευρά να σκεφτεί ότι θα μπορούσε να τα καταφέρει καλύτερα, ότι θα μπορούσε να πάρει περισσότερα, ότι έχασε κάτι δικό της….

    Άραγε η  διαπραγμάτευση είναι τέχνη, ταλέντο, χάρισμα, τεχνική που μαθαίνεται, εμπειρία που αποκρυσταλλώνεται, γνώση που αποκτάται;

    Ο Αμερικάνος Ed Brodow, θεωρεί ότι η διαπραγμάτευση είναι μια τεχνική που μαθαίνεται, ένα παιχνίδι στόχων που υλοποιούνται μέσα από καλά σχεδιασμένες τακτικές και μας συμβουλεύει:

    Βάλτε τον πήχη ψηλά

    Περισσότερα σε αυτή την κατηγορία: « Εκθέσεις Στοχευμένη διαφήμιση »

    Σχετικά

                    

    Η ΔίΚΕ προσφέρει ένα ολοκληρωμένο φάσμα υπηρεσιών για τις επιχειρήσεις του Ιδιωτικού και Δημόσιου τομέα.

            

    Newsletter (εγγραφή)

    Input your email to subcribe my website!
    Please check your API key or chose list to subcribe from admin manager!

    Newsletter (εγγραφή)

    Please enable the javascript to submit this form

    Επαφές

    Αθήνα, Αράχθου Ίλιον    
    : +30 2111 990 266
    Κόρινθος, Αδειμάντου 57Β 
    : +30 2741 021 057  : +30 2741 888 049 
    Πάτρα, Αγία Τριάδα 
    : +30 2611 180 072
    Βουλγαρία, str. Vasil Mechkuevski 22
     +359 24 93 1371
     Κύπρος, Κάστορος 1 Λευκοσία
     +357 99 40 1102 

    Main Menu GR

    Cookies make it easier for us to provide you with our services. With the usage of our services you permit us to use cookies.
    More information Ok