Αξιολόγηση αποδοχής προϊόντος (ισχύουσα και εκτιμώμενη μελλοντική ζήτηση, προσδοκώμενη τιμή πώλησης, μέγεθος και διαστάσεις συσκευασίας, κ.λπ)

• Προσδιορισμός / Αξιολόγηση / Ταξινόμηση πιθανών αγορών-στόχων
• Δημιουργία πλάνου πωλήσεων και δικτύων διανομής για κάθε αγορά
• Δημιουργία πλάνου επισκέψεων επαφών πελατών εξωτερικού

Διείσδυση σε ξένες αγορές

Εφόσον η επιχείρηση έχει επιλέξει τις «καλύτερες» αγορές για τα προϊόντα της, η επόμενη απόφαση αφορά στη μέθοδο διείσδυσης στις αγορές-στόχους. Οι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη για την απόφαση αυτή είναι:

• Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των προϊόντων στις αγορές του εξωτερικού και οι   πιθανοί κίνδυνοι.
• Η χρηματοοικονομική δυναμική της επιχείρησης.
• Οι περιορισμοί και τα εμπόδια που πιθανόν θα συναντήσει η επιχείρηση στην προσπάθειά της.
• Το είδος του προϊόντος ή υπηρεσίας που θα εξαχθεί.
• Οι ιδιαιτερότητες της κάθε αγοράς.